做智能也好，開店也好，追求的目的是將產品賣給消費者，隻不過智能家居係統產品的銷售過程是更加係統化的營銷思維。多數買賣必然經曆實地約見這一過程。而且所有的營銷活動，資源投入的目的也都是為了這一過程，這就是影響智能家居產品銷售的關鍵過程。那如何提升自己在這一過程中的成單率呢？
大多數人做法：
與客戶約定見麵時間地點，帶著資料傳單，手機帶著案例，再想一個優惠策略，心理想著今天一定要拿下這個客戶，成敗在此一舉。
孫子兵法裏講過：先勝而後戰，在戰鬥之前便已經計算了勝負，戰鬥隻不過是完成這個過程，所以前期的籌備尤為重要。銷售亦是如此。
一、前期準備：
思考：我有多了解客戶所在的小區，我能為他帶去哪些幫助？
客戶既然感興趣谘詢了，那必然有一個需求，如何滿足他。
1、了解小區人群特點
26-35：剛結婚，沒有小孩，小孩還小：需求點是什麽？
40-50：成功人士，消費力很強。需求點是什麽？
55+ ：為兒女裝修，為父母裝修，為自己裝修都有哪些需求
了解了這些人群特點更有利於了解客戶的需求點，為實地的現場講解贏得更大的機會。
2、是進入一個市場還是進入N個市場的問題。
一個客戶的贏利點有時候並不是產品的利潤，而是這個客戶能否為我打開一個市場。如果一個小區裏的潛在客戶都需要久久99国产精品片久久99蜜桃一一挖掘攻破，那無異於進入N個市場，很被動，如果客戶能給我帶來正麵的影響宣傳，與其他業主有交流，這才是同一個市場，所以如果本著這樣的想法與客戶溝通，成單率也必然會加大。
3、如何為客戶創造價值
初次與客戶溝通之後，如果能了解客戶的裝修期間的其他需求，比如主材、燈具、音響、或者注意事項等等無論大小，為客戶提供幫助必然會贏得好感，即使沒有成單長期以往也必然會積累大量的同行資源，也會贏得潛在客戶的信任。
4、工欲善其事必先利其器：這是專業問題
工裝：形象問題，不解釋；
現場測量工具：做智能就要智能一些吧，關鍵是確實好用；
客戶需求表：記錄客戶的需求與關心的問題，後續可以做資料檔案；
檔案袋：更簡單的給到客戶，讓客戶覺得久久99国产精品片久久99蜜桃就是專業的；
相機（手機）：記錄原始的圖樣，與施工布線後的圖樣，方便後期查看點位與報價。客戶又覺得你非常的專業。
二、現場介紹：
1、將腦海中的智能功能非常合適的放在這個房子裏，同時滿足不同成員的需要。
因素：室外、室內、家庭成員、生活習慣、房間的主要用途、活動路線等
以客戶的主要需求為主，展開介紹。告知客戶產品的實際安裝過程、位置、以及為什麽這麽設計，這麽設計以後能為客戶提供的智能家居功能是什麽。告知客戶施工的流程、在房子裝修到什麽階段智能開始進場。
根據房子的實際環境，為客戶推薦功能。（有很多客戶並不了解他的需求，需要引導）給客戶中肯的建議。
切記：不要跟客戶講過多的技術、不要誇大產品的功能，更不要跟客戶做無法完成的承諾。
2、記錄需求與現場數據
記錄客戶的需求點與關注點，將所有的經曆集中在客戶主要需求的功能上，做方案的時候如果有不同的實現方式，供客戶選擇。
記錄現場需要記錄的數據，建立客戶檔案：
如：門鎖的朝向，左開還是右開，房門厚度；
窗戶的寬度，窗簾盒的寬度與深度；雙層窗簾還是單層窗簾、單開還是對開；
房間的名稱（有時候圖紙裏沒有標注），主要功能與電器；
監控的點位與數量；
有無吊棚，背景音樂的位置，喇叭數量，共享位置等等相關數據。
3、約定方案的交稿日期以及見麵地點
跟客戶約定方案製作好以後的交接日期，切記一定要親自為客戶送去，創造機會，同時為客戶介紹方案的內容。很多時候客戶隻看了方案的報價，其他的內容都沒有關注，所以久久99国产精品片久久99蜜桃一定要抓住機會為客戶介紹。
影響銷售的因素有很多，關鍵在於是否能為客戶提供中肯的建議，贏得客戶的信任。前提是你對於產品有深刻的認知與理解，並且能根據不同的環境給出中肯的建議。
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一、前期準備：
思考：我有多了解客戶所在的小區，我能為他帶去哪些幫助？
客戶既然感興趣谘詢了，那必然有一個需求，如何滿足他。
1、了解小區人群特點
26-35：剛結婚，沒有小孩，小孩還小：需求點是什麽？
40-50：成功人士，消費力很強。需求點是什麽？
55+ ：為兒女裝修，為父母裝修，為自己裝修都有哪些需求
了解了這些人群特點更有利於了解客戶的需求點，為實地的現場講解贏得更大的機會。
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二、現場介紹：
1、將腦海中的智能功能非常合適的放在這個房子裏，同時滿足不同成員的需要。
因素：室外、室內、家庭成員、生活習慣、房間的主要用途、活動路線等
以客戶的主要需求為主，展開介紹。告知客戶產品的實際安裝過程、位置、以及為什麽這麽設計，這麽設計以後能為客戶提供的智能家居功能是什麽。告知客戶施工的流程、在房子裝修到什麽階段智能開始進場。
根據房子的實際環境，為客戶推薦功能。（有很多客戶並不了解他的需求，需要引導）給客戶中肯的建議。
切記：不要跟客戶講過多的技術、不要誇大產品的功能，更不要跟客戶做無法完成的承諾。
2、記錄需求與現場數據
記錄客戶的需求點與關注點，將所有的經曆集中在客戶主要需求的功能上，做方案的時候如果有不同的實現方式，供客戶選擇。
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如：門鎖的朝向，左開還是右開，房門厚度；
窗戶的寬度，窗簾盒的寬度與深度；雙層窗簾還是單層窗簾、單開還是對開；
房間的名稱（有時候圖紙裏沒有標注），主要功能與電器；
監控的點位與數量；
有無吊棚，背景音樂的位置，喇叭數量，共享位置等等相關數據。
3、約定方案的交稿日期以及見麵地點
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